Klarheit in der Positionierung: Wie Interim Manager bei Auftraggebern und Providern Orientierung schaffen
Warum werden fachlich exzellente Interim Manager im entscheidenden Moment oft übersehen? In diesem Gastbeitrag zeigt Positionierungsexperte Nikias Thörner, wie Profis aufhören, nach Mandaten zu suchen und stattdessen durch gute Positionierung beginnen, diese durch eindeutige Signalwirkung anzuziehen.
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Expertise in eine unübersehbare Markenautorität übersetzen, die Auftraggebern und Providern in komplexen Märkten die nötige Orientierung bietet – weg vom Bittsteller-Modus, hin zum gefragten Ankerpunkt für Krisen und Transformationen.
Viele Interim Manager scheitern nicht an ihrer operativen Leistung, sondern daran, dass kein Entscheider erkennt, wie gut sie wirklich sind. Dieses „Nicht-Erkennen-Können“ liegt nicht am Markt oder an den Providern. Es liegt an Ihnen.
Ich sehe dieses Muster täglich: Ein Interim Manager hätte genau die richtige Lösung für ein akutes Unternehmenskrisen- oder Transformationsszenario. Die Erfahrung aus X Jahren Führung ist da. Und trotzdem bekommt jemand anderes das Mandat, oft sogar ein Profil, von dem Sie wissen, dass es fachlich schwächer ist.
Der Grund? Fehlende Markenautorität und eine mangelhafte Professionalisierung als „Unternehmer in eigener Sache“.
Das Problem: Die „Bauchladen-Falle“ zu Beginn
Viele Experten starten als Generalisten in die Interim-Laufbahn. Sie wollen „alles für jeden“ anbieten, um keine Chance zu verpassen. Doch genau das ist das Problem: In komplexen Märkten treffen Auftraggeber Entscheidungen aus Unsicherheit. Wer alles kann, steht für nichts spezifisch. Echte Autorität entsteht nicht durch die Breite des Lebenslaufs, sondern durch die Klarheit der Lösung.
Der mentale Aspekt: Vom Bittsteller zum Partner
Der Schritt in das Interim Management erfordert einen mentalen Shift. Sie sind kein Bewerber mehr, Sie sind ein Lösungsanbieter. Markenbildung ist hier kein „Ego-Projekt“, sondern ein Akt der Professionalisierung. Wenn Sie Ihre Stärken nicht glasklar kommunizieren, verwehren Sie dem Kunden die Chance, die beste Hilfe für sein Problem zu finden. Das ist – überspitzt formuliert – unterlassene Hilfeleistung am Kunden.
Die Strategie: Wie Sie Autorität aufbauen
Echte Markenautorität entsteht durch die Kongruenz von Substanz, Versprechen und Wahrnehmung. Der Weg dorthin folgt einer klaren Logik:
Positionierung: weil
Interim Manager mit klarer Marke haben drei entscheidende Vorteile:
Kanäle: Wo findet Ihre Marke statt?
Positionierung muss sichtbar sein – sowohl aktiv als auch passiv:
“Ich freue mich, wenn Sie beginnen Ihre Marke auszufüllen.”
Nikias Thörner
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